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搅局中国市场 酒店行业迎来小镇青年

时间:2019-04-26 17:46 来源:未知  手机版

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中国酒店行业正在掀起一股红色风暴。

一夜之间,“OYO”三个醒目的红色英文字母出现在酒店名称的前面,占领了二三四线城市的大街小巷。

从2017年11月开始,这家新兴的明星公司攻城略地,迅速扩张版图。入华不到一年半的时间,OYO酒店一跃成为中国第一大单体酒店品牌,中国第二、全球第六大酒店管理集团。

截至2019年4月16日,OYO酒店已进驻全国290多个城市,狂揽8000多家酒店,共计40万间酒店客房。相比之下,如家、汉庭、7天三大连锁品牌,运营十年的总数量也才刚过7000家。

面对一片蓝海市场,OYO酒店一路势如破竹。OYO酒店首席运营官兼合伙人施振康在近日举办的OYO环保及可持续发展委员会成立仪式上接受采访时透露,目前有不少投资方向OYO递出橄榄枝,但OYO谨慎选择,足见其炙手可热的程度。

值得注意的是,OYO酒店已经和支付宝展开合作,OYO小程序已经悄然在支付宝内上线,这预示着未来或许有更多的流量大门向OYO打开。

在新经济蓬勃发展的今天,想要杀出一条血路并不容易,入侵者OYO酒店的进击路径是什么?又做对了哪些事情?

崛起的小镇青年

从快手、拼多多到趣头条,小镇青年的力量被一次次见证,下沉市场的时代到来。

“打败你的,根本不在你的对手名单上。”雄心壮志的颠覆者们通过二三四五线市场弯道超车,实现对传统巨头的降维打击,改写行业新格局。

在刚进入中国初期,OYO酒店就充分看到下沉市场的巨大潜力,采用“农村包围城市”的策略,以二三四五线城市为核心战场,满足小镇青年的需求,短时间内完成爆发式扩张和高速成长。据媒体报道,OYO平均最快的速度是每3小时开一家店。

多家投资机构认为,中国的消费升级将是三四线城市用户的消费升级,以中小城市为主流的第三波人口红利将带来下一批千亿市值企业。

 

以往的中高端酒店消费者追求居住空间的个性、品质趋势明显,而伴随着行业变革,越来越多的三四线人群,开始产生酒店住宿消费的需求,他们之中或许有不少人从未住过酒店,其需求多是追求性价比,具备基础的配备及卫生条件,满足预期。

万亿的蓝海市场

如同资本投下的一条鲶鱼,OYO酒店大肆搅动着市场。继领创者OYO颠覆行业之后,各方巨头也紧跟效仿纷纷入局,正式打响市场争夺战。

谈及竞争压力,施振康表示:“ 欢迎竞争,竞争代表对方认同这个市场,认可你做的事情。从市场来讲,万亿的规模很大,大家一起来为中国的酒店业作出贡献,这是好事。”

据统计,中国拥有庞大体量的中小单体酒店,市场规模近万亿。《中国酒店产业报告》显示,2017年中国单体酒店数量超过92万家,单体酒店市场规模接近万亿,约占全国住宿业80%的市场规模。与此同时,在品牌化程度方面,相比美国的80%和欧洲的60%,中国酒店市场只有10%。

单体酒店的突围之路曾经困难重重,其普遍面临的难点是品牌化程度低,碎片化、无统一标准,管理粗放甚至缺失,以及渠道和品牌受限。而相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒,也阻隔了单体酒店加入传统连锁酒店集团,以实现进一步发展。

这种供需之间的不平衡,让单体酒店常年在产业链条上毫无优势,常年入住率低于30%,最终导致一个负向循环。

在此背景下,成本低廉、见效快的酒店连锁化成为拯救单体酒店颓势业绩的“良药“。

OYO酒店针对国内碎片化的单体酒店市场进行整合,为行业品牌、成本、人才、渠道等资源受限的困境提供解决方案。其合作对象主要是客房数量在30到80间的经济型单体酒店,同时也包括了部分准三、四星级的高品质酒店、地方小品牌连锁酒店和客房数量较少的精品酒店。

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