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颠覆传统酒店“店长模式” OYO 2.0上线50天初显成效

时间:2019-07-22 20:31 来源:未知  手机版

库克 隐私问题,哈达迪,莱昂内尔

中新网7月22日电 从酒店业到互联网圈,OYO酒店的商业故事高潮迭起。从17年底登陆深圳的第一天开始至今,围绕它的话题就从未停止。

最近的争议,出于OYO对连锁酒店模式的一次全新颠覆——“OYO酒店2.0”,其核心在于重新定义品牌方与业主的关系,把过去“支付加盟费、简单抽成”的品牌化方式,转变为双方“共担风险、共享收益”。

这种“保底”模式大胆创新,完全颠覆长期以来传统酒店的“加盟费”与“店长模式”,也是OYO实现的一次自我升级。

根据最新数据,OYO2.0在上线50天后已经突破签约酒店1500家酒店,总房间数超5万;截至目前,取得最高单日签约172家,创造酒店行业纪录;2.0酒店平均入住率提升至80%,其中将近一半入住率绝对值提升超过50%。

与此同时,新变革激起一连串反应,模仿、质疑的消息也见诸报端……

传统 “店长模式”陷入恶性循环

随着新技术的兴起,时代变革加速,中国的经济酒店连锁在经历长达十几年的爆发式增长后,开始遭遇“天花板”。探究其根由,在于传统加盟的“店长模式”已经无法匹配日新月异的消费需求。

相比高成本、重运营的直营店,加盟模式拥有低成本、快速复制等优势,品牌方收费授权加盟方“贴牌”,再派驻一名自有店长负责日常管理,实现快速扩张。通过这种轻资产的模式,传统酒店只需要输出品牌和管理,承担培养店长的固定成本,就能得到源源不断的净利润,如加盟费、保证金、管理费、系统使用费等各类费用,可以说是无本万利。

“店长”成为这一管理机制的核心,其个人能力直接决定了酒店品质的好坏。

而在酒店行业,一位优秀店长的培育期长达数年,远远跟不上加盟店的扩张速度。以品质代表亚朵酒店为例,要花费5-10年才培养出170多个优秀的店长。

在新消费时代,这一弊端被几何倍放大——业绩承压推动扩张加速,不断压低储备店长门槛,甚至接受毫无酒店经验的毕业生,导致越来越多的加盟酒店管理不到位,消费者体验变差,酒店入住率下降,加盟商怨气爆发。最终带来的结果就是传统连锁酒店陷入“质”与“量”对立加剧的恶性循环。

“店长模式”的另外一个弊端,因为店长的培养时间和人力成本,造成加盟门槛,需要对酒店房间规模、营收和资金实力有要求。这也是众多传统连锁酒店此前向中端发展,而不屑规模偏小却为数巨大的单体酒店市场的原因。

OYO 2.0推动行业创新

事实上,中国酒店行业的绝大部分物业没有创造出最大的价值,尤其是占比90%以上、房间数在80间以下的中小单体酒店,市场规模高达近万亿元,是一块完全未被激发的处女地。

在业内率先发现这一市场,OYO快速切入,以全栈式的商业模式为基础,通过技术和人才,持续构建开发、改造、运营、分销四项核心能力,帮助酒店提高运营管理能力,同时为亿万消费者打造品质生活旅居空间。

“OYO酒店2.0”的诞生,是互联网旗手OYO对传统连锁酒店模式的一次全新颠覆。其核心在于重新定义品牌方与业主的关系,把过去“支付加盟费、简单抽成”的品牌化方式,转变为双方“共担风险、共享收益”。这种 “保底”模式大胆创新,完全颠覆了长久以来传统酒店的“加盟费”与“店长模式”,也是OYO实现的一次自我革命。

颠覆的背后,是OYO聚焦下沉市场,给行业创造更大价值;颠覆的底气,来自其商业模式、前期规模化、技术、资金等矩阵优势。

OYO酒店基于海量运营数据,综合酒店房型、房间数、区位条件、市场环境等因子搭建收益模型,对每家单体酒店过去和未来的收益状况进行测算,协助资产经理与业主沟通出贴合酒店实际的方案。

伯藜创投CEO 钱琼炜认为,OYO酒店通过全栈式模式,以及大数据智能动态定价的收益管理手段,将大幅提升资产单位时间的净现金流,实现全产业链的价值最大化。

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本文标签:酒店 店长 模式 入住 提升

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