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踩准“第四消费时代”:OYO酒店模式下的商业大势

时间:2019-08-16 21:34 来源:未知  手机版

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中国经济新闻网 2019-08-16 13:45:48

  需求与市场是新经济模型出现的基础,优步、滴滴、亚马逊、拼多多这些新经济模型的出现,不是偶然。和现在的OYO酒店一样一样,OYO被视作新经济模型的代表,其成功被赋予了更多创新光环和必然性论调。但当我们抛开这些去重新审视这家全球第三大连锁酒店,你会理解,为什么成功的是OYO。

2019年6月,OYO Hotels Homes近日宣布已成为全球第三大连锁酒店(按房间数量计算),以及增长最快的酒店、住宅和旅居空间连锁品牌,将几个传统的酒店品牌远抛身后。

成立6年,业务覆盖800多个城市,23000多家OYO品牌酒店和100万间客房,超越了世界传统和成熟酒店连锁品牌的规模。

OYO的高速发展有赖于雄厚的财务和资本实力,OYO全球的资产已经增长到约15亿美金,并得益于在中国市场的成功,OYO在中国已经覆盖338个城市,超过59万间客房。

OYO酒店激发了生产力

对于任何一个试图去了解新经济和全球化的认知者与践行者而言,OYO的成功不仅具备现实意义,更具备象征性。

在庞大的宏观议题下,OYO酒店是其在微观层面所拥有的,毛细血管般的经济生机和渗透性。

城镇的酒店经济在走向衰败,传统酒店的生意也不好做,但 小镇青年 的消费在升级,中国的拼多多和趣头条的崛起说明了这一切,三四五六先城市蕴藏着巨大的商机待挖掘。

这些被验证是市场一旦被挖掘和发现,将产生不可估量的蓝海财富。OYO是市场被证明的行之有效的一个经济模型。如果我有家酒店,在品牌连锁化的今天需要升级,需要品牌,但不是很懂,也没有资金,如果有品牌愿意帮我,能够获得更多的顾客和收益,何乐而不为呢?

单体酒店业、OYO和这些酒店消费者,支撑起OYO的高速发展,也从最基本层面,支撑OYO酒店在中国市场闯过一个个远比旁观者眼中所见,更为艰险的难关。

让人好奇的是,为何OYO能塑造出一个让全球单体酒店主和消费者都喜爱的品牌?OYO如何作顶层设计?

据2017年的统计数据显示,中国经济型酒店的CR10(品牌十强市场占有率)约为65%,结合市场的体量之大,可以说,经济型酒店领域的连锁化依然是一座尚未被发掘的藏宝地。

然而,这些被 遗忘 的经济型酒店,就如零星坐落于河谷山间的江南梯田,让传统加盟模式这样的 大型收割设备 无可奈何:许多酒店的客房数、员工构成和财务状况还达不到多数传统连锁品牌的最低加盟标准;而要让这些酒店达到加盟的标准,酒店业主要付出相当高昂的改造和加盟成本,而这显然有悖于许多业主 小本生意 的经营理念。

OYO酒店正是瞄准了这块被有意无意 忽略了 的市场,通过 连锁化 加盟模式、快速经济的门店改造以及灵活高效的运营管理体系,迅速获得了众多经济型单体酒店业主的关注。

在加盟OYO酒店的酒店业主之中,既有跨界经营的新入行者,也有浸淫酒店行业多年,积累了充分经验进行创业的老兵。对于OYO酒店的加盟模式,许多酒店主都表示了欢迎,并积极地参与到OYO酒店发起的各类线上线下品牌活动当中。业主的支持与OYO酒店的品牌影响力互相促进,帮助业务增长不断提速,金钱的助力是一大因素,更多的是连锁品牌OYO通过深度管控来最大程度地发挥运营的效能,实现成本控制和收益增长。

在此模式下,单个酒店的基本模式跑通后,接着便是规模化扩张。大家都知道的寡头效应,当规模化达到一定层级,企业的品牌和地位决定了其之后的核心竞争力,以及相应的议价权。同时当企业地位确定之后,自有用户群体积攒到一定层度后,也为企业跨界做了较好的铺垫,未来,OYO的商业模式还有很多上下游及横向拓展的空间,这也是未来增加了无限的潜力。

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