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陈向宏:乌镇从破烂小镇变为中国名片,我的6400字运营心得

时间:2021-10-27 16:54 来源:网络搜索  手机版

毛敏,女生借凯迪拉克撞奔驰,三国志12新剧本

  2021

  10.27

  ArTianist

  ? 陈向宏在混沌大学首次公开授课,为我们讲述了他是如何将自己家乡乌镇,从一个破烂小镇打造成世界级观光小镇的,值得一看。

  文章来源:搜狐网? | 图: 网络

  整理编辑 ?|?田艺苗的田?

  我出生在乌镇。我的爷爷奶奶、爸爸妈妈都是乌镇人。

  乌镇以前不是一个旅游小镇,而是一个破破烂烂、毫无知名度的小镇——跟中国江南的大多数古镇一样。它做旅游比周庄晚了十年,比西塘晚了四年。

  有人说,乌镇是新建的。

  也对。原来乌镇西栅这一块,就只有6万平方米,现在有50多万平方米,这是对的。

  但也不对。桥还是原来的桥,街还是原来的街,重要的节点都在。

  我概括了一下我的人生,在膨胀期也有很多梦想和雄心:比如,要做中国旅游业的老大。但至少,在最初的15年,我都只在专心致志做乌镇。

  我只做了两件事。第一,我做了一个壳。第二,往壳里装新东西。

  打比方,就是像是一个老奶奶,满嘴掉得只剩一颗牙。我没有把她最后剩下的那颗老牙拔掉,做出一副全套的假牙给她装上去。而是做了自然的生态牙给她镶上去,给了她一口完整的新牙。

  这两件事始终围绕着一个基点:体验。

  差异性形成竞争壁垒

  乌镇为什么会成功?有两点:

  第一,创新;

  第二,实干。这两点始终要有一个目标——我们要做的乌镇是不一样的。

  乌镇从观光小镇到度假小镇到文化小镇,核心是从资源产品和精神形态上制造差异性,生成商业模式,形成竞争壁垒。

  焦裕禄说过一句话,让我记忆极其深刻:不嚼别人的馍。什么意思?别人嚼过的馍,也就是馒头,我不嚼第二次。

  这就是差异性。

  乌镇开发保护一期工程——东栅景区(观光小镇):放大资源的差异性,构建观光类产品的观感体验感受,形成景区生来居上的独特优势。

  那时候我用了半年把中国当时有名的几个古镇都看了一遍,发现它们有几个共同点:

  所有的古镇都不是一次开发的。它们的形成,都是某个领导想起这件事,老百姓后面跟上,逐步开发的。没有完整的产品形态考虑,甚至没有停车场。所以,乌镇的东栅,是第一个建立停车场的景区。

  点经营为主。至今我们依然可以看到很多景区,这里卖个东西,那里挂个喷绘,导游拼命讲“我们这里什么皇帝来过,出过多少圣人,有过多少状元”。这都是基本的套路。

  我看到,别的所有古镇都只有一条街或一块地方像古镇。那么,做东栅景区,我要做的,是什么东西呢?

  我要做的,是整体风貌——不是做一个点,而是做一片。

  于是,我拆掉了那个老区里的新房子:所有与老区不协调的建筑,七八十年代的宿舍楼,钟摆大厦,我都拆了。我要做减法,这样才能凸显出老房子。

  为什么乌镇在2000年一对外开放就可以后来居上?因为乌镇讨了一个巧:大家都觉得乌镇像一个古镇,是一个原汁原味的小镇,这是其他古镇没有的。??

  乌镇开发保护二期——西栅景区(度假小镇):用产品的差异性创造和放大度假客人的浸入式体验感受,构建景区的差异于同类产品的差优势。

  如果说东栅是有资源的差异性,那么,西栅就是有产品的差异性。东栅是白天游,西栅是晚上游,是度假游,是住下来的旅游,让你来了还会再来的旅游。

  现代化小区有的东西,这个古镇一定要有。我做了几件事:

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