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开酒店不花钱,却能整合1000家酒店。新的盈利模式解析

时间:2021-03-28 17:01 来源:未知  手机版

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你好,我是智客商业策划。

我们前面文章说过,做生意一共有8大盈利模式:产品盈利,品牌盈利,模式盈利等。

今天和你分享第四种盈利模式:系统盈利。

系统盈利又叫整合资源盈利。

把花钱的事情让别人去做,但所有的钱都进我的帐。用一套系统去整合社会上已经存在的资源,盘活资源。

比如:汉庭酒店,不花钱开酒店,却能整合1000家连锁酒店,他是如何做到的?

说起汉庭酒店,就要说一下背后的操盘人,季琦。


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在国内属于新鲜事物,操作简单,使用便捷还免费。于是吸引来很多爱旅游的用户注册。

在资本的加持下,前期亏损的携程收购商之行和现代运通,成为全国最大的订房中心和宾馆分销中心。

2003年携程在纳斯达克上市,用户达到1000万。

携程后面的发展我们在这里就不做说明,主要是研究季琦为什么能用一套系统和模式,可以不花钱整合1000多家酒店。

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季琦是互联网出身的,用一套模式吸引1000多万用户。然后到纳斯达克上市卖掉。

运作完完携程之后,季琦掌握了一套吸引会员的方法,能够快速聚集会员。

有了会员以后,开始只是为他们提供票务购买服务,比如飞机票,高铁票,汽车票等,然后从中赚取服务费。

慢慢随着会员数量变多,发现会员有住酒店的需求,干净,快捷,实惠的酒店需求很大,于是创办了如家酒店,通过管理如家酒店,季琦掌握了管理酒店的一整套体系。

然后季琦把聚集会员的商业模式,加上如家管理酒店的一整套系统,两个融合在一起,创立汉庭连锁酒店,拿来整合市面上的酒店资源。


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比如你以前是做工厂的,发现不好做,然后转行开酒店,几个股东一起投资500万开酒店,投资完酒店开业了。

几个月过去了,你开始发现酒店也不是那么好做的,自己又不会管理酒店,只能招聘一个酒店专业经理人大礼打理,但你又不放心,在一边也指手画脚。

而且你以前是做工厂的,不知道客户怎么吸引过来,只是招募几个管理人看着酒店,招几个销售发发宣传页,再搞几个活动优惠入住。

这半年搞下来,不仅没赚到钱,而且每天生意也不见好转,对此你也无可奈何,关掉又不忍心,毕竟500万下去了。

酒店继续开下去,你又看不到希望。

关掉还是继续,你一直拿不定主意,一直在煎熬和挣扎。

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终于有一天,汉庭的人来了。

汉庭的人在你的酒店看了一圈,直接找到你,跟你聊:

张老板,我看你的酒店生意不太好啊。

你说是的,以前是开工厂的,生意不好做,现在转行过来开酒店,没什么经验。

汉庭的人接着说,不光生意不太好,整个酒店的管理,氛围都不太好啊。

你说是的, 毕竟不是这一行出来的。

汉庭的人继续说:你有没有想过要跟我们汉庭一起合作,我们汉庭有1000多万的会员,每天都有大量的用户找酒店,跟我们合作的话,可以把会员导过来入住你的酒店。

这样你就不用担心生意不好的问题了。

你眼睛一亮,真是瞌睡来枕头啊,你也装作大气地回了一句:哦,那还不错。

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