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IHG确认计划为酒店奖励预订添加动态定价

时间:2019-03-29 20:33 来源:未知  手机版

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IHG计划尝试将其奖励俱乐部忠诚度计划中的奖励定价转换为动态模型,以便根据需求对房间进行定价。详细信息 - 以及对忠诚度计划成员的影响 - 将在今年形成。

洲际酒店集团是二十多家连锁酒店的母公司,本周证实,它正在试验其奖励预订的动态定价。该集团计划在今年年底之前推出新车型。

动态定价允许提供商根据当前需求调整奖励预订的价格,根据市场需求降低房间或飞机座位的成本。

该集团探索该领域的初步消息是IHG 2018 年第四季度财务报告的一部分。在财报发布中,该集团透露,作为加强其忠诚度计划的一部分,它将 测试2019年卷的新功能 -out,旨在通过可变点定价来增加会员参与度。

IHG的发言人证实,该集团正在试验动态定价,并称 作为继续努力丰富IHG Rewards Club会员的价值主张的一部分,我们将在奖励之夜兑换中引入可变定价。我们正在测试今年计划推出的新功能,并将分享其他详细信息。

动态奖励定价已经开始在旅游行业的一些角落获得牵引力,并且在很大程度上被视为对消费者不友好的方式,以使运营商在奖励预订中获得最大利润。通过根据需求动态改变奖励座位或房间的价格,运营商可以以较低的成本倾倒过剩的库存或在高需求期间收紧定价,仔细控制进入系统的收入流。相比之下,简单的奖励等级允许消费者提前计划房间的成本,并在高流量时段偶尔找到一个好的奖励。

其他旅行社已经开始尝试并应用动态定价。2015年,达美航空公司从其网站上删除了已公布的奖励图表,并转而采用更符合需求的座椅定价模式; 它的首席财务官将忠诚度定义为在发生变化时 起飞 ,尽管大多数参与频繁的传单都是中风。

酒店业也开始涉足这个领域。2017年初,希尔顿重新设计了荣誉计划,允许乘客动态支付积分房费。由于没有公布的等级,该计划目前声明 兑换标准房间奖励所需的积分因酒店,房间,预订和入住日期而异 ,但 奖励住宿的起价低至每晚5,000点。

目前尚不清楚希尔顿如何通过其忠诚度成员转变为一个充满活力的计划。然而,从IHG的发布以及随后与Skift的沟通中可以明显看出,它希望通过实施新模型来衡量。在这一年中,IHG计划尝试如何评估每个点以及标准层在任何场景中是否仍然有意义。通过花时间,IHG可以避免任何可能侵蚀其IHG Rewards Clubs会员队伍的代价高昂的错误。

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