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H连锁酒店入场,衣食住行最后一块万亿无主之地要变天?

时间:2019-06-06 16:10 来源:未知  手机版

黑子的篮球 第二季

“欢迎来到加州旅馆……这里可能是天堂,也可能是地狱”,一曲《加州旅馆》让老鹰乐队风靡全球。据说,这家旅馆位于美国南加州托多斯桑托斯小镇。

这首歌无意间唱出了单体酒店的尴尬——无品牌无保障,服务参差不齐。当你走入单体酒店,你不知道是一脚登上天堂,还是一步跌入地狱。

而单体酒店恰恰是中国酒店存量市场的主流,占比超过85%,整体市场份额逼近万亿。

在衣食住行领域,衣有淘宝,行有滴滴,吃有美团饿了么,而住宿是最后一个没有实现标准化升级的万亿无主之地。

但冰封已久的行业要解冻了,万亿单体酒店市场迎来了本土化的改造者H连锁酒店。

万亿无主之地

中国酒店行业已经从早期追逐增量市场,进入到深挖存量市场价值的新阶段。这也是OYO、H连锁酒店先后抢跑入场的原因。

《中国酒店产业报告》显示,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,客房数超过1800万家,供应量占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿。目前全球规模最大的洲际酒店集团,总客房数也才只有65万间。中国头部的几家连锁酒店、如家、汉庭、七天等,每家门店也就数千家,比起来单体酒店的整体规模,也就九牛一毛。



规模很大,但痛点很多,这是一个B端业主不赚钱、C端旅客不敢住的典型“柠檬市场“。

在B端,单体酒店缺乏专业的运营管理人才,获客成本高获客渠道少,无品牌无保障,整体品质偏低,缺乏集中采购优势,徘徊在亏损或者微利边缘。

而对于C端住客来说,单体酒店品质参差不齐,卫生状况堪忧,安全难以保证,旅客踏入单体酒店,如同一场胆战心惊的冒险。曾有连锁酒店做过顾客测试,把连锁酒店和非标单体酒店一块推荐给客人,客人们无一例外选择了连锁酒店。

尽管住宿需求越发旺盛——2018 年,国内旅游市场已达55.4 亿人次,近十年复合增长率均保持两位数以上,但对住宿品质越来越挑剔的消费者,却把单体酒店逼至深渊,在溺水边缘苦苦挣扎,连锁化、标准化变成了唯一的“上岸”之路。

从单体到连锁,存在着翻倍的增量空间。 华住旗下的汉庭酒店,平均房价达到187块钱,出租率高至91%,单房收益为170块钱,而刚刚加盟H连锁酒店的单体酒店,平均房价低至150元,但出租率只有不到60%,每间房的收益只有90块钱。90元与170元之间存在着翻倍的营收增量,这就是单体酒店连锁化后可以提升的价值空间。

连锁,也是欧美国家酒店的主流模式,连锁化率超过了60%,而国内酒店的连锁化率只有15%-20%,低档酒店更是低至10%左右,前三大酒店连锁集团的市场份额也就7.5%左右。

参差不齐的市场供应,蓬勃升级的消费需求,导致供需之间存在严重错位,一场供给侧改革的行业维新迫在眉睫。

其实,衣食住行领域,都经历过这样一场洗礼。衣有淘宝,食有美团,行有滴滴,早就实现了数字化升级,但唯有住宿市场还是一盘散沙,这也是最后一块辽阔的万亿无主之地。

单体酒店质量的高度不确定性,有点类似过去没有拿到运营牌照的“黑车”,但有了滴滴平台对其进行数字化追踪和监控,黑车升级为了安全可控的快车、专车等。

前有淘宝、美团、滴滴,住宿领域的全面变革箭在弦上,蓄势待发。

赋能单体酒店

前文提到的“柠檬市场”理论,早在1970年就被著名经济学家阿克洛夫成文论述了,他还因此获得诺贝尔奖,但经济学家只负责“吐槽”,不负责“解决”,他并没有给出万能的完美答案。

在单体酒店这个典型的“柠檬市场”,救赎之道到底是什么?单体酒店的未来是连锁化和数字化,答案昭然若揭——拯救者必须兼具酒店和互联网的双重背景。

昨天公开亮相的H连锁酒店,就是这样一位混血选手。 H连锁酒店创始人兼CEO夏青宁,曾担任艺龙网副总裁。其他核心高管,大多也都有类似背景,比如首席策略官陈运哲此前是季琦的得力干将、华住集团首席战略官。

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本文标签:酒店 连锁 店长 中国 市场

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