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“OYO模式”教育下的酒店行业 2019年创投迎来新风口

时间:2019-05-08 16:24 来源:未知  手机版

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进入2019年,互联网圈一片寂然。

不少人依然对从2018年底延宕至今的那一波裁员潮记忆犹新,京东、美团、滴滴 跟以往有所不同的是,大家并没有等到站在 风口 上的新模式公司的 接盘 ,这让身处其中的人不禁感到一阵寒凉。

是风停了?

不是风停了,是投资圈的风向变了。2019年最近行业内关注的两波风口主要是电商的 社区拼团 和酒店业的 OYO模式 ,它们都有连接线上线下的共同特点,满足的都是日常生活消费领域的需求。

本文试图分析这波风口形成的原因,以及为什么会被资本看好。

单笔融资6亿美金, OYO模式 激活酒店市场

伴随着2018年资本寒冬一同到来的是草根互联网创业时代的终结,流量红利见顶,增速放缓,纯粹2C的互联网公司越来越难以走到C轮后了。同样焦虑的还有寡头BAT,2018年10 月 31 日,马化腾宣布 拥抱产业互联网 ,开始讲2B的故事。

至此,互联网公司再也难以撑起 风口 一词了。新经济公司越来越多地开始回归到传统商业的本质,解决供给和需求两侧的痛点。

由社交玩法演变出来的 社区拼团 是一例,从2018年8月17日到2018年10月7日的50天里,有将近20亿融资涌入这个赛道,其中不乏著名投资机构,如红杉资本、GGV、IDG资本等。拼多多的成功也为拼团模式提供了范例。

而在相对传统的酒店领域,2018年9月25日, OYO酒店获得6亿美元投资,为中国酒店业史上单次融资规模最大的私募融资。在短短一年多时间里,OYO酒店旗下合作酒店规模达到8000余家,客房数超过40万间,遍布全国300个城市。 OYO模式 搅动传统酒店行业,成为新一个风口。

从商业模式上看 社区拼团 的本质仍然是一门零售生意,其商业本质无非是打通渠道和供应链,为用户提供优质低价的商品。其渠道痛点是在解决传统商超便利店的空间租用和商品展示的高额成本,而供应链痛点则是希望通过规模上的商品集采解决传统电商的单次物流成本。社区拼团的关键即在于小B端,只要建立一套优质高效的供应链流程,以及可快速复制扩张的2C玩法,通过规模化来降低成本实现盈利。

这一点上,OYO模式与社区拼团有些类似,同样是从供需两端切入,OYO酒店也是希望解决供给和需求两侧的痛点。在供给侧,OYO酒店对国内碎片化的单体酒店进行整合,解决了其品牌、成本、人才、渠道等资源受限的困境,成为弱势单体酒店业主的新出路。在需求侧,OYO酒店致力于打造更高性价比的品质旅居生活空间,为身处三四五线低线城市的收入有限或追求个性化、性价比的消费者,提供品牌化的、优质价廉的酒店住宿体验,实现低线城市旅游住宿体验的消费升级。

OYO酒店将单体酒店运营整合为四个步骤:找到合适的物业 高效、低成本标准化改造 精细化运营,提升管理能力 整合渠道,提升酒店入住率。OYO酒店通过这种标准化模式,快速的复制扩张,实现了从1到8000飞速发展,填补市场供需关系之间的空白。

OYO酒店切中了下沉市场的哪些痛点

据行业研究机构迈点网发布的2017-2018年度南京中高端酒店市场大数据分析报告:南京中高端酒店价位跨度从200-2100元不等,主要集中在200-900元之间。而部分区域的中高端酒店竞争之激烈,价格下穿行业 海平面 ,甚至开始挤占了经济型酒店的生存空间。

位于南京市玄武区市中心的一家酒店在没加入OYO酒店前是个 家庭酒店 ,一家人管理这家酒店,老板、老板娘和儿子儿媳,收益靠自己,看天吃饭。定位经济型酒店,可只有经济了,在有品牌酒店的环伺林立下,日益艰难,机缘巧合下加入的OYO酒店给这家酒店带来转机。

从这家酒店业主口中,笔者了解到,OYO酒店在与店主共同的运营中,派驻了一名运营伙伴(OP)对酒店的收益负责。而为了达到 收益 这项目标,这名运营伙伴在接手这家店以后,首先为酒店带来了从内外形象到运营管理的蝶变。

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本文标签:酒店 运营 风口 模式 行业

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