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旅游消费稳中有升 OYO瞄准下沉市场需求升级

时间:2019-10-09 14:05 来源:未知  手机版

结婚证丢了,陶然花园酒店,媚惑无疆

除了春节,十一黄金周是中国最有影响力的旅游假期,也被视为拉动内需、促进消费的一大举措。自金融危机以来,通过旅游消费促进社会经济增长成为常态。充足的休息时间,也刺激老百姓经济思维从简单的“积累型”向“积累——消费型”转变,起到了“四两拨千斤”的效果。

在刚刚过去的2019年十一黄金周,经文化和旅游部综合测算,全国共接待国内游客7.82亿人次,同比增长7.81%;实现国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%。受景区降价、高速免费、文旅融合和监管有力等积极因素影响,游客满意度和获得感稳步提升。

稳中有升,规模依然巨大,但变化也在发生。中国旅游人次增长进入了个位数时代。

商务部的数据显示,2018年10月1日至7日,全国零售和餐饮企业实现销售额约1.4万亿元,日均销售额比上一年“十一”黄金周增长9.5%。这是这一指标十年来第一次跌破10%。另据文化和旅游部测算,这七天国内游客数量为7.26亿人次,同比增长9.4%,这是金融危机之后,国内旅游人次增速首次跌入10%。

人们的旅游花费确实变少了,2018年黄金周人们比去年明显更偏爱距离较近的目的地。年轻人与30岁以上人群的收入差距也显著反映到了假期旅游消费上。除了旅行者愿意花多少钱的变化,也有高铁提速带来的影响,航班数量也在2018年第一次降低。

另一方面,一二线城市消费降级,三四五线城市下沉市场正在被激活。拼多多的崛起,让电商巨头开始关注被忽略的“五环外人群”的消费升级。但如何才能真正连接“五环外人群”与下沉市场的需求与供给?如何真正实现供给侧改革,满足他们的消费升级需求?

消费升级时代 五环外人群偏爱“质价比”

同步悄然变化的是酒店市场。

中国的酒店行业已度过了快速发展阶段,由于受到中国房地产市场降温影响,预计整体增速将由之前7.3%的复合增长降为5.7%左右。高端酒店普遍表现欠佳,传统业主陷入困局。

在细分市场中,高端酒店细分市场的情况最为严峻,预计未来五年增长率仅为3%左右。这主要是由于国家出台“八规六禁”后,差旅费用限制成为各企业的重要参考,商旅出行消费持续受到限制向下转移,高端酒店业主纷纷被迫寻找出路。

但传统酒店的日子同样不好过,就巨头华住来看,华住的三大核心经营指标均出现了大幅下滑,RevPAR(平均每间可供出租客房收入)整体下滑2.1%、中高端的ADR(已售客房平均房价)下滑0.7%、OCC(客户入住率)整体下滑2.3%,同时OCC数据从18年Q2开始大幅下滑,目前已连续四个季度呈断崖式下跌了,一路从7.9%的增长率跌倒了-2.1%。

高端酒店折戟,传统酒店接连出现颓势,人们日益增长的“好住不贵”的酒店需求与新型酒店缺乏之间的矛盾日益突出。

旅游消费人群倒逼新型酒店快速的出现与成长。但酒店的经营除了成熟的管理运营标准体系外,核心能力更注重品牌效应、会员体系,这都需长期的积累与沉淀。

OYO是在这个大势下出现的,以“花更少住更好”为口号,自2017年11月进入中国,OYO酒店已经覆盖全国338座城市,签约超过13000家酒店,超过59万间客房。OYO酒店已经成为中国最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团、全球第三大酒店集团。

对比2018年黄金周人们比去年明显更偏爱距离较近的目的地、旅游花费变少这个数据就能看出,五环外的人需要好住不贵的酒店;五环内的人同样在经历消费“第四时代”,人们不再注重物质与品牌上的攀比和享受,而是更加理性地选择去品牌化与更高性价比的商品。

所以OYO的出现被外界评价为“错位竞争”,它完美地契合了五环外人群的消费升级和五环内人群的“第四时代”,帮助国内传统业主在管理运营环节短期内完成破局、建立了一个全新的酒店品牌。

2019年十一前夕,OYO研究院发布了2019年OYO酒店国庆大数据报告,特别选取了京津冀、江浙沪、珠三角、成渝等四大经济圈,按照区域来寻找“圈内”的热门旅游城市和景点,描绘国庆出行热力图。

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