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发现机遇——贵阳的酒店市场蓝海在哪?

时间:2019-04-12 12:59 来源:未知  手机版

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贵阳近几年来,在国家政策扶持以及各级领导的远大规划及精准的决策之下贵阳发展地越来越好了,比如在旅游产业、交通建设以及大数据产业等方面都具有重大发展。这座美丽的“山国之都”在酒店行业还犹如一块等待雕琢的璞玉,一场市场升级和市场空缺填补的投资机遇,正在悄然呈现。

谈起近年来广受热议的单体酒店连锁化,想必大家并不陌生。的确,近几年,单体酒店连锁化已经从起初的品牌化,网络化,慢慢演变成更为成熟的多业态互动的行业现状,即让入住不仅仅局限于舒适、卫生,且在实实在在的体验上,也注入更多的的人性化配置,这也匹配酒店行业在大数据时代背景下,更加创新,更加适合消费者心理的时代产物。

虽然连锁酒店在一线城市的覆盖已趋于饱和,中国酒店市场仍剩余40万家单体酒店,在所有酒店存量中仍维持了较大的占比,数量主要来源于三、四线城市,三、四线城市的经济连锁酒店的发展与一线城市相比存在很大程度的滞后期。随着三、四线城市旅游业的迅速发展、商务活动的频繁增多,单体酒店已无法跟进城市发展节奏,从而使其产品设施陈旧、无会员体系、OTA平台运营不善等经营痛点显得尤为突出,酒店经营红利逐渐减缩。而标准化的连锁酒店模式运用到一些情况复杂的单体酒店时,极易出现水土不服的情况,由于各地区习惯的不同,标准化模式无法简单地复制到单体酒店,单体酒店的改造还需要有新的品牌模式来磨合。

单体酒店作为目前中国酒店行业的实力短板,其经营痛点、弱点和弊端应尽快改善和解决。不同于过去连锁品牌的简单扩张,如今单体酒店的地理、经济条件变了,消费者的消费需求变了,酒店住宿的社会环境因素也变了,发展严重滞后的单体酒店,如何经过改造重回酒店行业主流,是未来酒店业发展的一个挑战。

要具有前瞻性地分析酒店行业的未来发展,就不能只局限于关注行业内的业态发展。

酒店行业经过这十几年的发展,消费主力军已从“70”、“80”后转化为“90”、“00”后。作为热爱自由、喜好多元化、消费有主动性的新一代,“90”、“00”后见识开阔、知识丰富,主张彰显个性,乐于接受新鲜事物,也乐于享受生活。他们深谙各种文化及艺术,并热衷于追求和感受文化。旅游,对于这个新生代消费群体已逐渐趋于常态化,现如今已成为大部分人的年度例行行为,甚至生活的一部分。旅游热潮的背后是酒店住宿的刚性需求和年轻化的酒店类型偏好。

传统的消费者旅程,已经不再存在。零售业新的关键词,是“任何地点”、“任何时间”、“任何渠道”,消费者需要两个东西:发现的惊喜和社交的温度。而传统酒店的经营模式已无法迎合新消费群体的消费需求偏好,近年来的O2O、共享经济、新零售等互联网发展衍生出的消费概念,同样可以运用到酒店行业。OTA的运营、新兴网络零售平台、体验式营销、酒店会员体系等等,这些玩法需要将技术、经济、影响力等资源整合来进行,单体酒店凭一己之力是无暇顾及的。

作为中国酒店门店规模第五——尚美生活集团旗下品牌,中国旅游饭店业协会会员,骏怡酒店根据其品牌的基因特点,推出“酒店+IP”、“酒店+流行文化”的“H+”战略,孵化出虹猫蓝兔、丸子联萌、幽游庵等IP主题客房,波普主题房,花样年华、青春逐梦等情怀类主题房,影视智能主题房等。不同主题房广泛地覆盖了各种消费者群体,将文化和智能技术与酒店融合,也为住客带来不一样的新鲜感受。也满足消费者的两个需求:发现的惊喜和社交的温度。

骏怡打破传统酒店经营模式,致力为单体酒店提供更精准的营销方案,通过1v1精准营销,使消费者形成持续的入住习惯。根据科学的数据分析,以酒店收益最优化为前提,对酒店进行主流消费群体细分、周边竞品分析,特定区域客群分析等,为酒店定制专属的精准营销与推广方案,让每家酒店找的适合自身的运营策略,实现收益最优化。在拥有品牌连锁酒店标准化的运营体系的同时,倡导“一店一设计”,拒绝“千店一面”,多种主题房、IP合作房间,让酒店收益不仅仅源于品牌化。通过灵活的区域营销整合,让酒店更富有生机,让C端顾客发现新鲜,获得独特的入住体验。除了品牌化升级带来的收益之外,骏怡也坚持始终以酒店业主收益为准,不断优化为业主的服务品质。

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