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在大型展会上做公关,怎么占便宜?

时间:2019-07-26 21:55 来源:未知  手机版

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暑期档很热,大展很多。针对娱乐(游戏动漫)、文化出版、科技3个大展排着队的来。眼门前的就是2019 ChinaJoy。8月2日—5日,在上海新国际博览中心举行。随后,就是上海书展。8月14日—20日在上海展览中心举办。9月底,还有一年一度的由阿里巴巴主办的云栖大会。大展确实有非常高的关注度和流量,也会在某个时间段形成热点话题。那么,问题来了,行业企业作为品牌方花了那么多钱参展,又花了那么多钱搭建,就能顺理成章地分一杯羹,得到关注度和流量吗?呵呵。我认为在大展上做公关:“虽然条件不好,但是必须要做。尽量捞回本钱,押宝有个爆款”。先说在各种新闻满天飞、各种发布扎堆的大展上做公关活动,肯定会遇到的问题有:01资源不够用我们都想踩在巨人的肩膀上。大展期间是什么情况呢?巨人大概炒币输了等钱用,给钱就能踩,所以肩膀上那点儿地方早就不够用了。传播的渠道资源是有限的,大家的关注度也是有限的。记得6.27吗?连爆双宋离婚、李晨范冰冰分手、张若昀结婚之后,娱乐记者集体加班到怕过劳死,连吃瓜群众都连呼“吃不动了”。这不仅是肩部、腰部、臀部、脚后跟部公司的问题,连头部公司,一样费劲。我06年开始在ChinaJoy做活动的时候,看文章的很多同学可能真的还是个宝宝。我呆过两家做游戏的公司,买的位置是1号展位和3号展位。有钱有人有位置,依然每天都在抢资源,依然觉得曝光量不足,依然对于别人的“抢风头”咬牙切齿。不解决资源问题和渠道问题,想要在大展上“崭露头角”,基本就是做梦。02媒体记者来不及赶场是的,媒体都在场地里。一不小心逛到你家,就被吸引,然后主动要求报道?这是什么书上的神话?大部分参会记者的时间,是被占得满满的,一天要采好几家。而且,又不是采完就好,还得做报道。而且,白天跑会之后,晚上还有各种局,也很累的。在大展现场,他们基本上都是急行军的状态。跟单独活动能够与他们充分沟通,根本不是一件状况。03 环境杂乱大展现场基本都是吵得要死。最最最最最最最丧心病狂的是ChinaJoy,各种音乐声、游戏特效声、活动MC的人声一起乱炖。不管熟悉不熟悉,都凑近着说话。为什么不能大声点说?因为你要在场馆呆好几天,喊着说的话,半天嗓子就废掉了,后面没法工作。这种环境,如果有现场活动就只能选择“提高声音”。我遇到过在CJ现场办活动,有个平时说话比较轻的领导上台发言,底下硬是什么都听不见的状态。是真的一个字都听不见。另外,采访也是问题。现场大部分地方又吵又闹又烦人。如果投入巨资买了展位的可以一并要个VIP室,或者自己搭建中留一块地方作为演播室、采访室、洽谈区。投入有限的,需要另外找好地方,附近酒店什么的。
企业参展是有多方面的考虑,不仅是为了公关。那么多钱花掉了,即便对于传播来说“条件不好”,也要想办法克服。
01 首先要在发布的内容上猛做文章
因为参展的都是同行,大家都知根知底的。所以留下的具有操作性的选择只有三个。一是有期待值的内容发布。比如这次,漫威第四阶段宇宙的发布就放在圣迭戈漫展上。充分利用了漫展,关注度高,媒体浓度重的特点。这一点的使用有局限。你家很可能没有这样的东西可以发布。没有也就不要硬凑。毕竟你以为值得关注,跟大家觉得要去关注之间有巨大的距离。二是选择差异化内容。我们之前有参与过珠海航展。航展期间的媒体资源也非常紧缺因为很多报道是必须要发的,是展现我们国家航天航空科技发展水平的扬我国威。因此想要在这种状况下,能够为企业争取到一定的报道量,和有价值的报道内容。就非常困难。我们当时研究了以往几届活动的报道以及行业大状况之后,选择了从民营企业的自主创新这个角度切入。

选择这个角度的企业不多,所以成功引起媒体的关注,并获得了相当不错的报道量。三是抓住当届展会的核心报道点。试图融入综合性的大报道中。成为典范或者案例。这种报道形式的效果明显,溢价也比较高。要注意的是,虽然目标是融入大报道,但是自己还是需要有一定的新闻量的铺垫去说明是怎么围绕这个热点做文章的,要有详尽的说明和展开的补充。方便媒体在需要使用的时候能够提取到信息。

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