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东呈程新华:本土酒店品牌和地产合作的新机遇已经到来

时间:2019-07-03 20:03 来源:未知  手机版

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最近至少有两件让东呈国际集团(以下简称“东呈”)创始人、董事长兼CEO程新华喜出望外的事情。

一个是东呈在6月28日举办的中国酒店房地产峰会前向地产商发出了邀请,超过一百位中小企业董事长报名参加,大大超出了程新华预期的30-50人。

东呈国际集团创始人、董事长兼CEO程新华

另一件事情是,业务员向程新华报告,越来越多的中小型地产类加盟商开始关注本土酒店品牌,甚至有一个山西的加盟项目正在洲际和东呈之间做选择,程新华感慨:“东呈和洲际在同一个拳台上对战,这放在以前的地产项目上完全不敢想象。”

除了这两件事情,种种迹象也让程新华感觉到,曾经本土品牌和地产商的合作少,导致本土品牌在国内丢失了大半江山。但随着大环境的变化,以及地产商、酒店管理公司和消费者观念的变化,本土品牌现在有机会把丢失的江山夺回来。

酒店与地产深度耦合

早在去年,东呈便与地产销售策划公司十方集团建立合作关系,后者的合作伙伴还包括铂涛、温德姆等酒店集团。

中国酒店房地产峰会现场

东呈总裁高级助理张青珣解释,东呈与十方早期的合作模式是:十方为酒店管理公司寻找提供物业的地产商,双方发生交易后,物业依照酒店的标准装修设计,挂牌子开始运营。目前十方与铂涛、温德姆的合作模式也是如此。

这种情况下,地产商、地产销售策划公司以及酒店管理公司的心态并不一致。程新华揣摩,地产商关心建好的房子使用谁的品牌能为物业增值,但并不关心酒店具体的运营情况。酒店管理方埋头研发自己的产品,但很少管楼建的怎么样。地产销售策划公司则更关心如何用更高的房价把房子卖出去。

三者都没有考虑到产品流向市场之后,是终端消费者在使用。最后容易导致生产的产品与当地市场消费水平不匹配、与终端消费者脱节、运营业绩不理想的结果。在短期的试点之后,程新华感觉这种方式难以持久发展。

思考过后,东呈决定与十方建立一个带有合资公司性质的地产商业部,十方在前期负责调研市场和消费者,双方商讨需要的物业规模、装修设计、酒店品牌等,并将信息传达给地产商。

在一线城市周边地区、二三四线城市核心地区中,地产商面临为自持物业去库存的压力,包括存量地产以及获取地皮还没盖房的准存量地产,十方和东呈主要瞄准这部分物业。在新模式中,业主是地产商或者十方,收取酒店经营的收益。东呈输出其品牌和酒店运营能力,收取加盟费和管理费。

既然这种模式在操作过程中更复杂,承担的风险也更高,为什么地产策划公司不把更多精力放在简单的合作上?“他们是吃过亏的。在过去找物业贴牌的模式中,因为没有经过市场调研,有些店最后经营不下去,销售策划公司无法兑现向业主承诺的回报,现在也不敢这样做下去了。”程新华解释。

程新华称,虽然许多酒店品牌都在尝试酒店+地产模式,但开展这种深度合作的,东呈还是第一个。

多品牌消化大宗物业

目前东呈的酒店+地产项目已签约10多个地产项目,随之而来的是20多个酒店项目,一个地产项目可能以一高一低的组合方式搭载多个品牌。

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