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OYO2.0模式签约酒店百日破3000,再现“OYO速度”

时间:2019-09-18 01:16 来源:未知  手机版

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想要看OYO 摔跟头 的人不在少数,但是现实却又打了他们的脸。

9月9日,OYO酒店宣布2.0模式签约酒店突破3000家,西安、成都、重庆三城签约酒店破百。此时,此时,距离OYO酒店2.0升级启动正好100天。

从1.0的横空出世颠覆市场认知,到2.0的再接再厉奠定市场定位, OYO速度 一次次刷新着行业记录。为什么成功的是OYO,2.0模式又取得了哪些成绩?

颠覆造就 裂变

OYO酒店裂变式发展的成功,必要前提就是解决了 人 的问题。众所周知,传统的 店长模式 ,严重依赖人力管理,也让酒店品牌无法迅速扩张。OYO酒店首席发展官胡宇沸表示,OYO的赋能体系旨在依托技术和人才优势,以中心运营系统和专业化分工团队替代店长职能,真正为酒店业主提效降本。

在具体操作层面,OYO酒店打造开发、改造、运营、分销四大核心能力,构建技术和人才优势,建立全栈式酒店 生产线 。并且,借助中心化的运营系统和专业的分工团队,这条 生产线 颠覆传统连锁体系中一人管一店的 店长模式 ,突破人才培养速度对模式拓展的限制,既提升人的效率,又减少人对于运营的影响,保持OYO酒店模式复制的可靠性,是OYO实现 规模化+精细化 并重战略的重要依托。

OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康对于自己企业有这样评论, 从来没有一家连锁酒店能跑出这样的速度,同时还能持续增强自身的精细化运营能力,持续给业主带来价值 。

OYO酒店以街道商圈为中心、区域内以点带面的 巷战 打法,这是2.0模式一路快速扩张的重要原因。

为此,OYO酒店根据1.0时期绘制的城市热力图谱,将城市版图区分为不同的街道商圈,根据商圈内OYO酒店的运营数据,锚定区域内人流量、入住率、消费水平等参数,并结合第三渠道数据的多次验证,最终科学高效的确定商圈内其他酒店的收益情况,科学全面的数据成为保底方案制定的坚实基础。

OYO酒店首席收益官朱磊表示, 作为中国第一家推出收益保底的连锁品牌,OYO酒店推出2.0模式后,借助1.0时期积累的数据和运营经验,我们在推广过程中探索出以街道商圈为中心、区域内以点带面的 巷战 打法,这是2.0模式一路快速扩张的重要原因。

OYO对于中国酒店业的颠覆已经得到了市场和业界的双重认可。在环球旅讯峰会上,面对环球旅讯CCO王京的提问,美团副总裁郭庆表示, 我们对OYO 以及存量酒店市场的认知在不断迭代中,最开始看不明白这个赛道的价值,但现在看到了这个赛道的两个价值:一,它可以帮助整个酒店行业线上化率的提升;二,它确实引起更多资本对酒店行业的关注。

OYO2.0如何改变一家酒店?

1、 走位灵活 的定价

看不懂、学不会、很佩服,是某银川OYO酒店业主徐姐,对于2.0模式的最大感触。徐姐的一家酒店开在银川火车站附近,在签订了2.0模式后,7月8日,徐姐完全交出了酒店的控价权,房价均由OYO酒店的管理系统决定。

刚开始,徐姐酒店的定价直接掉到了29元,让徐姐坐不住了: 小闫啊,这是什么鬼?! 资产经理闫朴向她解释,这是先以低价为切口,然后再慢慢把定价涨上去。

随后酒店的火爆也应证了闫经理的话,有人打着车赶来住店,到店还不相信,非要先看房。我们这毕竟环境可以,住一次他还来。在不到一周的控价期间,酒店爆满。随后,系统开始逐步提价。目前,房价基本稳定在过去的正常水平,70多元,但入住率却始终维持在90%左右的高位,是过去的两三倍。

看到OYO的 神操作 ,徐姐决定在自家的其他酒店也模仿一下, 你们降价我也降,可费劲了,就是做不起来。 徐姐尝试这复制 OYO模式 ,但是调价、活动,各方面都需要专业的技术支撑,个人来弄完全是一头雾水效果欠佳,尝试了一段,徐姐不想再折腾了,她把这家酒店业也托付给OYO。

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